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不拿销冠的销售人生是不完美的

2022-04-02

 “不拿销冠的销售人生是不完美的。”这句话几乎刻在每一位国网电缆集团销售人员的心里,大家都有一个“销冠梦”,而梦的中心,是万军。何许人也?万军——国网电缆集团销售人员中蝉联两年销冠的牛人。销冠,不仅是一份荣誉与奖励,更多的是对他成长的见证和能力的肯定。

#  别人能做到,我也能做到  #
 
2017年4月入职的万军,刚开始的他,是一名国网电缆集团销售人员中的“小白”,那时候他心里就时常有这样一个信念:我也一定行。5年过去了,现在他的客户主要是‘老带新’和自己争取,他的身份从“新手小白”到“年度销冠”。此时,他不会冷落了老客户,同时又积极联系寻找新客源,而他多年积累的好口碑,让客户对他非常信任。
 

当你不顾一切勇往直前时,全世界都会为你让路,之前的挫折都是后来辉煌璀璨的前奏。
 



#  服务是“敲门砖”,专业是“杀手锏” #
 
在与客户建立信任感这方面,万军并没有什么诀窍。他曾表示过,他从没想过套路客户,也不花言巧语,每次都是很直接地跟客户分析国网电缆集团的电线电缆,站在客户的角度上去为他们争取最大的优惠。让客户直观感受到自己的真诚和国网电缆集团产品的真材实料。或许正是因为这种真诚,客户选择相信他,愿意从他手里下单国网电缆集团的电线电缆。
 



好的服务会让客户愿意与自己沟通,但是基础专业知识才能让客户信服。

 
 
# 把坚持抛给自己,把信任留给公司 #
 
经验和能力固然重要,但也要坚持,因为重复决定能力。万军并没有什么不同之处。他只是不忘初心,不管在什么位置,都时刻提醒自己要保持努力的状态,坚持不懈地服务好每一位客户,每一次交易都要比上一次做得更好。心中始终有“赢”的信念,为了赢,多辛苦都不怕,而所有人都对他扎实努力、积极工作的精神状态,精雕细琢甚至吹毛求疵的专业态度有目共睹。
  





只要客户表现出对项目的一丝好感,即便有其他的顾虑,万军也相信自己能让他们满意成交。万军有这个自信,不仅源于专业,更源于对公司电线电缆产品质量的信心。他相信公司的电线电缆是最好的,只有自己对公司的电线电缆有足够的信心,才能不断挖掘优点,让客户有信心。
 
在万军身上,能明显感受到成功的水到渠成来源于对自我的高要求以及对公司及同事的信任。他始终相信,在国网电缆集团,努力付出就一定会有回报。
 


 
国网电缆集团感谢每一位电线电缆销售人员,他们不仅把电线电缆带到了世界各地,更把万家灯火带到了当地,让更多人感受到世间的美好。